Manual para diseñadores makers – Pasos previos. Tu posicionamiento de marca

En este artículo vamos a tratar un tema fundamental, uno de tantos, que probablemente ya tengas pensado aunque sea de una forma muy superficial. Si estás leyendo este manual es que algo ya tramas. Vamos a hablar del posicionamiento de tu marca personal que, como su nombre indica, tiene que ver mucho, muchísmo, contigo.

Tu marca representa tus valores, estilo y filosofía.

Este artículo se engloba en la primera fase del Manual para diseñadores makers, la fase de Pasos previos que te insistimos en que leas como un todo, no como artículos sueltos, ya que todos tienen relación y lo que hablamos en uno de estos artículos influye en el global de lo que tendrás que reflexionar y decidir antes de ponerte manos a la obra. Al final de esta fase tendrás la imagen global y lo entenderás mejor.

En este punto debes reflexionar sobre el estilo general de tu marca y en que punto del mercado, en este caso del mundo artesanal-maker-diseñístico te quieres posicionar. Esto se puede desgranar en:

  • Tipología de producto. Incluye el tipo de producto que te gustaría crear dentro de una categoría lo suficientemente concreta para que sea fácil de encontrar pero no tanto como para que no haya nadie buscando. Muchas tiendas y marketplaces tienen ya sus catálogos organizados por categorías y subcategorías para ir guiando al comprador a encontrar lo que busca, visitándolos y realizando búsquedas en sitios como Etsy podrás hacerte una idea de como elegir la categoría para tus productos. Empieza con una e intenta no salirte de esa categoría. Es buena idea que tus productos se relacionen entre ellos. Un cliente que ya tenga uno de tus objetos y esté contento será más fácil que repita y compre otro que esté relacionado pero es posible que si le intentas vender algo totalmente diferente no le encaje o directamente no lo necesite.
  • Estilo. Así, en general. Va a servir para definir como serán tus productos pero también como los vas a comunicar y cómo vas a comunicar tu marca. No es lo mismo un estilo minimalista que uno rústico, ni en materiales, ni en diseño ni en la forma de comunicar. Esto es algo personal aunque no necesariamente tengas que ser tu propio prototipo de cliente si que tienes que sentirte identificadx con lo que hagas.
  • Rango de precios. Que quede claro antes de nada que tienes que huir del low cost, ni se te ocurra meterte en una guerra de precios. Vas a crear objetos artesanales y eso de por sí tiene un valor. Pero además vas a dedicar tiempo y tu talento personal a crear objetos únicos, con diseños exclusivos y eso también hay que valorarlo. Habrá quien no lo valore pero tu tienes que hacerlo y encontrar a quien, como tú, también lo haga y ten por seguro que hay mucha gente que te lo demostrará. También se coherente con lo que pides y lo que ofreces, cuida los detalles y ofrece un servicio a la altura de las expectativas que crees. También tendrás desencuentros, pero así es la vida. Sigue adelante.
  • Valores de marca. Esta es la parte más personal y es que como ves a tu alrededor y en tus redes sociales el mundo maker se define por las personas que están detrás de su obra. Aparte de que directamente se exponen y aparecenen sus talleres creando, presentando y explicando sus proyectos, transmiten su filosofía tanto de trabajo como de vida y son sus seguidores los que valoran y se unen a esto como algo aspiracional y con cierto sentido de pertenencia o identificación. Estos valores los tendrás que elegir tu. haz una lista y piensa bien cuales podrás reflejar en tu trabajo, en la selección de materiales que hagas, en tu comunicación y cuales de estos valores son positivos para ti y para tu marca. No quieras abarcar demasiado y se auténticx.

Manual para diseñadores makers - Pasos previos. Tu posicionamiento de marca

Tu marca debe representarte tanto en tu forma de trabajar, en tus productos y en la forma de presentarlos, como en tus acciones de venta y la comunicación con tu audiencia. El posicionamiento que decidas deberá plasmarse en la forma de diseñar tus productos, en los materiales y técnicas que utilices para elaborarlos, en los precios, en el valor que aportes a tus clientes y en la forma de comunicarte con tu comunidad. ¡Casi nada!

Recuerda que este artículo solo tiene sentido como parte de un todo que estamos desarrollando. El manual para diseñadores y makers.

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Créditos fotográficos:
Photo by Green Chameleon Arnel Hasanovic on Unsplash

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